Resumen de la Empresa:

Honeywell International Inc. es una empresa líder en la industria, enfocada en ofrecer soluciones innovadoras y tecnologías avanzadas que mejoran la calidad de vida de las personas y hacen que el mundo sea más seguro y más sostenible. Con presencia en múltiples sectores, desde la aviación y la energía hasta la seguridad y la automatización industrial, Honeywell está comprometida con la excelencia y la entrega de resultados excepcionales.

Detalles del Puesto:

Como Gerente de Cuentas Estratégicas, serás parte de nuestro equipo dinámico en el sector de la combustión industrial. Tu papel será gestionar cuentas clave, desarrollar relaciones estratégicas y aumentar los ingresos dentro del mercado de la combustión industrial. Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones innovadoras para lograr la satisfacción del cliente y el éxito empresarial.

Responsabilidades:

• Desarrollar e implementar planes de cuentas estratégicas para alcanzar los objetivos de ventas y ampliar la cuota de mercado dentro del sector de la combustión industrial.
• Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los clientes clave, comprendiendo sus objetivos comerciales y proporcionando soluciones personalizadas para satisfacer sus necesidades.
• Servir como el punto de contacto principal para las cuentas clave, gestionando consultas, resolviendo problemas y garantizando un servicio excepcional al cliente en todo momento.
• Colaborar con equipos internos interfuncionales, incluyendo ventas, ingeniería y desarrollo de productos, para ofrecer soluciones completas y apoyar a los clientes.
• Realizar investigaciones y análisis de mercado para identificar tendencias emergentes, panorama competitivo y posibles oportunidades de crecimiento dentro del sector de la combustión industrial.
• Impulsar iniciativas de desarrollo de negocio, incluyendo prospección, generación de leads y gestión de la cartera, para ampliar la base de clientes y las corrientes de ingresos de la empresa.
• Preparar y ofrecer presentaciones, propuestas y ventas a posibles clientes, mostrando los productos, servicios y propuesta de valor de la empresa.
• Monitorear y analizar métricas de rendimiento de ventas, realizar un seguimiento del progreso frente a los objetivos y proporcionar informes y actualizaciones periódicas a la alta dirección.
• Mantenerse al tanto de los desarrollos de la industria, los avances tecnológicos y los cambios normativos que afectan al sector de la combustión industrial, y adaptar las estrategias en consecuencia.
• Representar a la empresa en eventos, conferencias y ferias comerciales de la industria, estableciendo contactos con actores clave y promoviendo la visibilidad de la marca.

Requisitos:

• Licenciatura en Ingeniería o un campo relacionado; se prefiere que tenga una maestría.
• Experiencia comprobada de éxito en gestión de cuentas estratégicas, desarrollo de negocio y ventas dentro del sector de la combustión industrial.
• Amplia experiencia trabajando con clientes industriales, entendiendo sus requisitos técnicos y entregando soluciones que cumplan o superen las expectativas.
• Habilidades de negociación, comunicación e interpersonales sólidas, con la capacidad de establecer rapport e influir en los tomadores de decisiones en todos los niveles.
• Excelente capacidad analítica, con la capacidad de interpretar datos, identificar tendencias y desarrollar ideas accionables para impulsar el crecimiento empresarial.
• Mentalidad orientada a resultados, con un enfoque en alcanzar los objetivos de ventas, impulsar el crecimiento de los ingresos y maximizar la rentabilidad.
• Pensamiento estratégico y habilidades para resolver problemas, con la capacidad de desarrollar estrategias innovadoras y adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado.
• Conocimientos en software CRM, suite de Microsoft Office y otras herramientas relevantes de ventas y marketing.
• Disposición para viajar según sea necesario para reunirse con clientes, asistir a eventos de la industria y apoyar las actividades de desarrollo de negocio.
• Fuerte compromiso con el mantenimiento de los estándares éticos, el mantenimiento de la confidencialidad del cliente y el fomento de una cultura de integridad y profesionalismo.

Ubicación:

Barcelona (también hay posibilidad de trabajo remoto)

Información Adicional:

• ID del trabajo: HRD224720
• Categoría: Ventas
• Ubicación: C/ Pau Vila, 15-19, Barcelona, Barcelona, 08911, España
• Exento de horario

¡Únete a nuestro equipo y sé parte del éxito de Honeywell International Inc. en la industria de la combustión industrial!