Über uns

Die STP Holding GmbH ist einer der führenden Anbieter von Legal-Tech-Komplettlösungen in Europa. Wir unterstützen Rechtsanwälte, Insolvenzverwalter, Notare und Rechtsabteilungen bei der Digitalisierung und Automatisierung ihrer Prozessstrukturen. Mit unserem Portfolio, das modernes Insolvenz- und Kanzleimanagement, KI-basiertes Datenmanagement, Workflow Automation und eine integrierte Legal-Tech-Plattform umfasst, helfen wir über 7.000 Kunden in ihrem Kanzleialltag. Mit fast 400 Mitarbeitern sind wir in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Belgien und Bulgarien vertreten.

Zusammenfassung

Wir suchen einen Sales & Key Account Manager (m/w/d) für Legal Tech Lösungen, der sich im Lösungsvertrieb auskennt und Freude daran hat, anspruchsvolle Kunden im B2B-Bereich zu betreuen. Wenn du stark in der Neukundenakquise bist und Kunden von der Digitalisierung begeistern kannst, dann bist du bei uns genau richtig. Bei uns hast du die Möglichkeit, dich beruflich zu verändern und deinen Horizont bei einem dynamischen und stark wachsenden Unternehmen zu erweitern.

Details

• Position: Sales & Key Account Manager (m/w/d) für Legal Tech Lösungen
• Beschäftigungsart: Vollzeit
• Standort: Brauerstr. 12, 76135 Karlsruhe, Deutschland (Remote-Arbeit möglich)
• Berufserfahrung: Mit Berufserfahrung
• Veröffentlichungsdatum: 28.02.24

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Neukundenakquise im B2B-Bereich für Legal Tech / Lawfirm Management in Deutschland
• Analyse von Markttrends und Generierung von Vertriebschancen im Software-Umfeld bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen bis auf C-Level Ebene
• Beratung unserer Kunden bei der Digitalisierung und Automatisierung ihrer Prozessstrukturen
• Ergebnisorientierte Planung und Steuerung aller Sales-Aktivitäten
• Ausbau des Kundennetzwerks durch Besuch von Messen und Veranstaltungen
• Übernahme administrativer Aufgaben, Pflege der Kundendatenbank sowie Angebotserstellung

Anforderungen

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Fundierte Berufserfahrung im B2B-Sales Bereich mit Erfolgen im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen
• Gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen, z.B. MS Dynamics
• Ausgeprägte Kenntnisse und Methoden in der Nutzenargumentation, insbesondere in der Neukundenakquise
• Selbständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Kundenorientierung und Abschlussstärke
• Teamorientierung und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
• Sehr gute Kenntnisse der deutschen und englischen Sprache in Wort und Schrift

Nice-to-Have

• Erfahrung im Bereich Legal Tech ist wünschenswert

Unser Team

Als Sales & Key Account Manager (m/w/d) für Legal Tech Lösungen wirst du Teil unseres Lawfirm Management Sales-Teams sein. Wir sind über unsere Standorte in Deutschland, Österreich, der Schweiz und Belgien verteilt, und arbeiten sowohl vor Ort als auch remote zusammen.

Bewerbungsprozess

1. Kennenlernen: In einem 20-minütigen Austausch mit einem unserer Talent Acquisition Specialists schauen wir gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.
2. Erstes Interview: Anschließend wirst du unseren Director Sales Lawfirm Management kennenlernen und tiefer in fachliche Themen und die Rolle eintauchen.
3. Case Study: Nach erfolgreichem Abschluss des Interviews erhältst du von uns eine Aufgabe, die du im Anschluss vorstellen wirst.
4. Zweites Interview: Du besuchst uns im Headquarter in Karlsruhe und lernst dein zukünftiges Team kennen. Falls gewünscht, können wir das Interview auch digital durchführen. Im Anschluss erfolgt eine finale Entscheidung.

Ansprechpartner

Alexandra Ferschke Talent Acquisition Specialist

Online Bewerbung

Klicke auf den 'Online Bewerben' Button, um dich zu bewerben.

Bitte beachte, dass wir ausschließlich Bewerbungen über unser Bewerbungsportal akzeptieren.