Über die Rolle

Als Head of Sales and Enterprise haben Sie die einzigartige Möglichkeit, die Vertriebsstrategie für Uber Eats Deutschland zu entwickeln, zu definieren und voranzutreiben. Sie werden direkt das Enterprise-Management und das Inside Sales-Team leiten und sind Teil des Senior Leadership-Teams, das direkt an den RGM (Regional General Manager) für Deutschland berichtet.

In dieser zentralen Rolle liegt Ihr Hauptfokus darauf, die beste Restaurantauswahl für die Uber Eats-Plattform in Deutschland durch eine effektive Vertriebsstrategie, ein Team und eine Arbeitsweise zu erreichen. Sie werden eng mit den Vertriebsteams vor Ort zusammenarbeiten, um einen ganzheitlichen Ansatz zu gewährleisten. Unser schnelllebiges Vertriebsteam zeichnet sich durch eine positive Einstellung und den Willen zum Erfolg aus.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung der Vertriebsstrategie und des Playbooks
• Rekrutierung, Schulung und Management eines Teams von leistungsstarken Vertriebs- und Account Managern
• Direkte Leitung eines Teams von ca. 25 Vollzeitäquivalenten sowie indirekte Zusammenarbeit mit einer größeren Vertriebsorganisation
• Leitung des Enterprise-Teams, bestehend aus Vertriebs- und Account Managern, die für strategische Kunden (Mehrrestaurantketten) verantwortlich sind
• Bereitstellung von praktischer Unterstützung und Coaching für das Team, um sicherzustellen, dass die monatlichen Geschäftsziele erreicht und übertroffen werden
• Teilnahme an komplexen Verhandlungen mit Top-Kunden
• Enge Zusammenarbeit in einer Matrix-Umgebung mit lokalem Betrieb, Vertriebsbetreuung, BD (Business Development), Marketing, Strategie, Finanzen und anderen Führungskräften im Land und in der Region, um die Strategie festzulegen und die Umsetzung voranzutreiben

Ihr Profil

• Erfahrung im Umgang mit Marktplätzen und im SMB-Vertrieb ist von Vorteil, um die Geschäftsdynamik zu verstehen
• Erfahrung in Start-ups / Scale-ups ist ein Plus. Sie können sich schnell in die Operationen eindenken und sich in die Details vertiefen
• Analytische Fähigkeiten - Sie sind in der Lage, die Vertriebszahlen sowie andere Unternehmenszahlen von Uber zu verstehen. Sie haben die Fähigkeit, Chancen basierend auf Daten zu erkennen, Verbesserungsmöglichkeiten für Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren und Prozesse auf Grundlage von Daten zu optimieren
• Hohe Energie - jemand, der mit gutem Beispiel vorangeht und mit Energie führt. Es handelt sich um eine energiegeladene Aufgabe, die ständiges Engagement und den Willen erfordert, Ziele zu erreichen und Belastbarkeit zu zeigen
• Motivator - jemand, der dem Team helfen, motivieren und zu Erfolgen führen kann. Auch in Situationen mit hohem Druck und Anspannung

Bewerben Sie sich jetzt und werden Sie Teil unseres dynamischen Teams, das die Zukunft des Essenslieferungsdienstes in Deutschland gestaltet!