Detalles

IBM es una empresa líder en tecnología que se dedica a construir, diseñar, programar, consultar e innovar en colaboración con sus clientes. Estamos en busca de un Especialista en Socios de Marca apasionado, dispuesto a enfrentar desafíos, y liderar en esta nueva era de la tecnología.

Resumen de la Empresa

IBM ha establecido estándares en la industria durante décadas y estamos constantemente buscando superar los límites con enfoques innovadores. No solo queremos decirles a nuestros clientes lo que podemos hacer, sino también mostrarles en tiempo real cómo co-creamos soluciones para sus desafíos comerciales más difíciles. Estamos en busca de profesionales que compartan nuestra visión y estén dispuestos a desafiarse a sí mismos.

Detalles del Trabajo

Como Especialista en Socios de Marca, tu misión será crear demanda y avanzar oportunidades para cerrar tratos para la marca que te asignen, basándote en tu profundo conocimiento de la marca y en tu conocimiento exhaustivo del mercado competitivo. Te asociarás con tus clientes para co-crear soluciones específicas de la marca que satisfagan sus necesidades empresariales y fomenten la innovación en los clientes. Te guiarás por IBM para asegurar la participación de los recursos técnicos adecuados que impulsen el éxito en ventas.

Responsabilidades

• Apoyar la estrategia territorial y contribuir al proceso de planificación de cuentas para las cuentas asignadas.
• Mantener relaciones sólidas con los Especialistas Técnicos de Marca de IBM para alinear los esfuerzos de ventas con los planes de capacidad de oferta.
• Aplicar tu conocimiento experto de ofertas selectas con experiencia en la industria para proponer casos de uso relevantes y impactantes que aborden las necesidades comerciales del cliente y fomenten la innovación en el cliente, y cómo se comparan con las ofertas de la competencia.
• Manejar el proceso de ventas de principio a fin para el portafolio y los clientes asignados, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre del acuerdo.

Requisitos

• Conocimiento profundo de los productos de la marca relevante para vender, utilizando demostraciones de producto, presentaciones y metodología de whiteboarding.
• Capacidad y confianza para discutir Red Hat OpenShift como punto de control arquitectónico para cerrar acuerdos.
• Comprender el ecosistema y la huella de los socios y sus capacidades / competencias en tu territorio.
• Conocimiento sólido de los modelos de precios / suscripción relacionados con la oferta y cómo crear los aspectos financieros y contractuales.
• Involucrar a otros equipos y expertos en IBM (por ejemplo, Especialistas Técnicos de Marca, Ingeniería de Clientes, Gerentes de Éxito del Cliente) al inicio del proceso de ventas para acelerar el progreso del trato, personalizar las experiencias del cliente, cerrar el trato y aumentar el consumo de software.

Experiencia Deseada

Requisitos anteriores

Cómo Aplicar

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