Dettagli

Area di responsabilità: Nord-Est Italia

Tipo di occupazione: Tempo pieno

Settore: HVAC, Settore energetico

Johnson Controls International, leader globale nella tecnologia e nell'industria multipla, è alla ricerca di un Responsabile vendite HVAC per la gestione delle attività di vendita dei chiller YORK nell'area assegnata. L'obiettivo principale sarà massimizzare le vendite in termini di volume, fatturato e margine, aumentare la penetrazione commerciale e sviluppare i mercati assegnati.

Responsabilità

Come Responsabile vendite HVAC - Nord-Est Italia, sarai responsabile delle seguenti attività:

• Gestire i Sales Agent e lavorare con loro per garantire il completo supporto tecnico e commerciale
• Sviluppare strategie di vendita e stabilire obiettivi di vendita per i singoli Sales Agent e per l'area
• Monitorare le performance dei Sales Agent e motivarli a raggiungere gli obiettivi
• Individuare opportunità nel settore HVAC che si traducano in una crescita redditizia
• Sviluppare, comunicare ed attuare un piano completo per far crescere il marchio YORK nell'area
• Raggiungere l'obiettivo di vendita nell'area assegnata
• Collaborare direttamente con i clienti chiave nell'area
• Sviluppare relazioni a lungo termine con contraenti, ingegneri consulenti e utilizzatori finali
• Capire le esigenze della base clienti e lavorare per allinearle ai prodotti e ai servizi di JCI
• Collaborare con altri team di vendita per massimizzare la generazione di profitto, influenzando le specifiche (utilizzatori finali, ingegneri consulenti) e gestendo i prezzi (contraenti)
• Mantenersi aggiornati sui prodotti e sui concorrenti
• Riportare i dati di vendita e aggiornare regolarmente il pipeline
• Riportare puntualmente al suo responsabile

Requisiti

Per essere considerato per il ruolo di Responsabile vendite HVAC - Nord-Est Italia, è necessario possedere i seguenti requisiti:

• Esperienza pregressa nel settore HVAC con particolare attenzione alle applicazioni dei chiller
• Esperienza nel settore dei chiller e un track record comprovato
• Conoscenza tecnica a livello universitario o esperienza equivalente
• Capacità di creazione di nuovi account e opportunità
• Forte comunicatore con un track record di sviluppo delle vendite in un ambiente commerciale
• Eccellenza nelle abilità di comunicazione verbale e scritta

La nostra offerta

Offriamo una posizione stimolante e sfidante con grande libertà personale e responsabilità professionale. Unirsi a noi significa diventare parte di una grande azienda multinazionale che offre un ambiente di lavoro stimolante e una grande soddisfazione professionale. Inoltre, offriamo ottime opportunità di sviluppo professionale che metteranno alla prova le tue capacità e faranno crescere il tuo talento.

Informazioni sull'azienda

Johnson Controls è un leader globale nella tecnologia e nell'industria multipla che serve una vasta gamma di clienti in oltre 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che lavorano in perfetta armonia per offrire il meglio delle città intelligenti e delle comunità. Il nostro impegno per la sostenibilità risale alle nostre origini nel 1885, con l'invenzione del primo termostato ambiente elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e a creare un valore maggiore per tutti i nostri stakeholder attraverso un focus strategico sulle nostre piattaforme di crescita nell'ambito delle costruzioni e dell'energia. Per ulteriori informazioni, visita il nostro sito web.