La filiale italiana di una leading multinational IT Company, specializzata in tecnologie e soluzioni visuali, è attualmente alla ricerca di un Responsabile del Conto Chiave B2B che si unirà al team vendite della sede italiana con base a Milano. Il candidato selezionato avrà il compito di incrementare il fatturato attraverso un coinvolgimento diretto con i principali partner B2B (rivenditori IT, Rivenditori Professionali Audio-Video e Integratori di Sistemi), con un focus sul mercato dell'Educazione. In questo ruolo, il candidato lavorerà principalmente con i rivenditori e integratori esistenti, acquisendone di nuovi, e sarà responsabile dello sviluppo commerciale del portfolio Large Format Displays dell'azienda (Pannelli Interattivi e Digital Signage), Videoproiettori e Monitor B2B in Italia.Responsabilità Principali:

• Territorio di Attività: Centro-Nord Italia, mercato B2B
• **Sviluppare piani strategici per i clienti territoriali e principali per servire, proteggere ed espandere la base canale B2B
• **Creare relazioni dirette con i canali B2B focalizzate su cacciatori e consolidamento della rete esistente di Partner
• **Gestire e supportare opportunità e trattative con scuole, università, organizzazioni di formazione ed imprese, sia nel settore privato che pubblico
• Competenze e Requisiti Chiave:
  • Almeno 5 anni di esperienza nella vendita e/o sviluppo commerciale nel settore B2B preferibilmente presso Vendor IT, Distributori o Integratori di Sistemi
  • Conoscenza dell'ambiente offerte e gestione delle gare d'appalto
  • Familiarità con il modello di business dei Partner Canale e requisiti per sviluppare una cooperazione di successo con loro
  • Buona conoscenza della tecnologia e del mercato delle soluzioni/prodotti visuali professionali
  • Abilità nell'uso del software del pacchetto MS Office e della piattaforma CRM Salesforce (o equivalente)
  • Capacità dimostrata di gestire più progetti contemporaneamente, incontrare scadenze stringenti e saper dare priorità
  • Relazioni stabilite con il settore ProAV e/o IT Channel e con il settore dell'Educazione; la conoscenza del settore Corporate è un plus
  • Comprovata capacità di generare nuovi affari
  • Buona conoscenza dell'inglese, sia parlato che scritto
  • Ottime capacità di comunicazione in italiano
• Contratto Offerto:
  • Offriamo un ruolo stimolante in un'organizzazione globale, oltre a un contratto a tempo indeterminato e un pacchetto retributivo in linea con gli standard di mercato. Il package retributivo sarà definito in base alle competenze, esperienza e competenze effettive del candidato: il salario lordo fisso annuo sarà approssimativamente compreso tra 40.000 € e 50.000 €, più una parte variabile con bonus calcolato sugli obiettivi raggiunti e un'indennità per l'auto aziendale.Requisiti di Candidatura: I candidati devono essere residenti dell'UE o avere un permesso di lavoro esistente che consenta loro di lavorare liberamente in Italia. Il luogo di lavoro è nella zona di Milano. Cerchiamo un Responsabile del Conto Chiave con esperienza che sia interessato a crescere con l'azienda in una posizione impegnativa e responsabile. Se ritieni di avere le qualifiche necessarie per ricoprire questo ruolo stimolante e sei interessato a far parte del nostro team vendite, invia la tua candidatura (incluso un CV aggiornato) in inglese (preferibilmente) o italiano tramite e-mail. "I dati personali dei candidati saranno trattati in conformità al Regolamento Generale sulla Protezione dei Dati 2016/679 dell'UE"