Riassunto:

Johnson Controls International, leader globale nel settore tecnologico e industriale, è alla ricerca di un Rappresentante Vendite HVAC dedicato alla regione Nord Ovest Italia. In questa posizione, sarai responsabile della gestione delle attività di vendita dei chiller YORK nell'area assegnata, con l'obiettivo di massimizzare le vendite in termini di volume, fatturato e margine, incrementando la penetrazione commerciale e sviluppando i mercati assegnati.

Dettagli:

Come Rappresentante Vendite HVAC, avrai le seguenti responsabilità:

• Gestire gli agenti di vendita e lavorare con loro per fornire completo supporto tecnico e commerciale
• Sviluppare strategie di vendita e stabilire obiettivi di vendita per gli agenti di vendita individuali e per l'area assegnata
• Monitorare le performance degli agenti di vendita e motivarli a raggiungere gli obiettivi
• Individuare opportunità all'interno del settore HVAC che si traducono in crescita redditizia
• Sviluppare, comunicare e implementare un piano completo per far crescere il marchio YORK nell'area assegnata
• Ottenere il target di vendita nell'area assegnata
• Gestire direttamente i clienti chiave nell'area assegnata
• Sviluppare relazioni a lungo termine con appaltatori, ingegneri consulenti e utenti finali
• Comprendere le esigenze della base clienti e lavorare per allinearle ai prodotti e servizi di JCI
• Collaborare con altri team di vendita per massimizzare la generazione di profitto, influenzare le specifiche (utenti finali, ingegneri consulenti) e gestire i prezzi (appaltatori)
• Mantenersi aggiornato sui prodotti e sui concorrenti
• Reporting delle cifre di vendita
• Aggiornare costantemente il pipeline
• Rendicontare puntualmente al proprio responsabile

Requisiti:

Per avere successo in questo ruolo, sono richiesti i seguenti requisiti:

• Esperienza precedente nel settore HVAC con un'attenzione particolare alle applicazioni chiller
• Esperienza di vendita nel mercato dei chiller e un comprovato track record
• Conoscenza tecnica a livello di laurea o esperienza equivalente
• Capacità di creare nuovi account e opportunità
• Abilità comunicative eccellenti, sia verbali che scritte
• Eccellenza nelle abilità di comunicazione

Chi siamo:

Johnson Controls International è un leader globale nella tecnologia e nell'industria che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che lavorano insieme in modo perfettamente integrato per offrire il meglio delle smart city e delle comunità. Il nostro impegno per la sostenibilità risale alle nostre origini nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico per ambienti. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e a creare un valore maggiore per tutti i nostri stakeholder attraverso una focalizzazione strategica sulle nostre piattaforme di crescita nel settore delle costruzioni e dell'energia. Per ulteriori informazioni, visita il nostro sito web o seguici su Twitter.