Riassunto:

LHH, una PMI High-Tech in forte crescita nel campo della Home e Building Automation, cerca un Export Area Manager appassionato di illuminazione per promuovere il loro rivoluzionario sistema di controllo dell’illuminazione e sviluppare una rete distributiva nel Nord Europa. Con una solida base di clienti, LHH è pronta a fare un grande passo avanti nel settore dell'illuminazione, offrendo soluzioni innovative per la gestione dell'illuminazione.

Dettagli:

LHH è una PMI High-Tech in crescita, attiva nel campo della Home e Building Automation. Dopo oltre un trentennio nel quale ha fornito componenti e sistemi di alta tecnologia per multinazionali leader come Siemens, ABB e Schneider, oggi è sul mercato con un nuovo Brand proprio e una gamma di nuove soluzioni molto performanti e decisamente innovative nel campo della gestione dell’illuminazione.

Responsabilità

• Identificare e coinvolgere i distributori specializzati del settore Lighting nel territorio di riferimento (Nord Europa).

• Strutturare una rete distributiva efficiente attraverso una prima fase di Prospecting, una fase di Negoziazione con i Player più idonei, e infine attraverso un percorso di formazione sui prodotti a distributori, Studi di Progettazione e clienti finali.

• Affiancare sul campo i distributori, aiutandoli a sviluppare il canale degli Studi di Progettazione e Architettura attivi nella realizzazione di uffici, scuole, aeroporti, stadi, centri commerciali e altri grossi impianti.

• Identificare le fiere più rilevanti e garantire la presenza del Brand, dei clienti e dei più importanti Prospect dell’Azienda.

• Coordinare tutte le iniziative volte ad ottimizzare il percorso e l'esperienza dei distributori e dei clienti finali con i Team interni (Marketing, R&D, Ufficio Tecnico, Supply Chain, etc…).

• Monitorare gli sviluppi del mercato per anticipare tendenze, minacce ed opportunità.

• Garantire il raggiungimento degli obiettivi in termini di fatturato e marginalità.

Requisiti

• Esperienza pregressa all'interno di un ambiente Tecnico-Commerciale B2B, preferibilmente in ambito Lighting o elettrotecnico.

• Esperienza pregressa nella strutturazione e gestione di un canale indiretto.

• Esperienza nello sviluppo e gestione di relazioni con Studi di Progettazione e Architettura.

• Elevata attenzione al cliente e orientamento ai risultati, forti capacità analitiche, di comunicazione e di sintesi.

• Capacità di lavorare in un Team di progetto, entusiasmo e capacità di collaborare.

• Laurea o titolo equivalente in economia/lingue/ingegneria.

• Ottima conoscenza della lingua inglese.

• Disponibilità a viaggi frequenti in Europa.