Riassunto

LHH, una PMI High-Tech in crescita nel campo della Home e Building Automation, sta cercando un Export Area Manager per promuovere il loro brand e sviluppare una rete distributiva nel Nord Europa. Questa è un'opportunità unica per mettere in gioco le tue abilità di gestione e vendita nel settore dell'illuminazione. Se sei una persona appassionata, orientata ai risultati e con una buona conoscenza del mercato del lighting, questa potrebbe essere la posizione giusta per te.

Dettagli

Come Export Area Manager, avrai la responsabilità di identificare i distributori del settore lighting nel Nord Europa, strutturare una rete distributiva efficiente, affiancare i distributori sul campo e garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita. Sarai il punto di riferimento per i clienti, gli studi di progettazione e gli architetti attivi nella realizzazione di progetti di illuminazione per uffici, scuole, aeroporti, stadi, centri commerciali e altri grandi impianti. Monitorerai il mercato, individuerai le fiere rilevanti e garantirai la presenza del brand e dei clienti più importanti dell'azienda. Sarai anche responsabile di coordinare le iniziative con i team interni come la R&D, il Marketing e la Supply Chain.

Responsabilità

• Identificare e coinvolgere i distributori specializzati nel settore lighting nel Nord Europa
• Strutturare una rete distributiva efficiente attraverso prospecting, negoziazione e formazione
• Affiancare i distributori nel campo per sviluppare il canale degli Studi di Progettazione e Architettura
• Identificare le fiere più rilevanti e garantire la presenza del brand e dei clienti
• Coordinare le iniziative con i team interni per ottimizzare il percorso dei distributori e dei clienti finali
• Monitorare gli sviluppi del mercato e anticipare le tendenze, le minacce e le opportunità
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità

Requisiti

• Esperienza pregressa in un ambiente tecnico-commerciale B2B, preferibilmente nel settore del lighting o elettrotecnico
• Esperienza nella strutturazione e gestione di un canale di distribuzione indiretto
• Esperienza nello sviluppo e nella gestione di relazioni con studi di progettazione e architettura
• Orientamento al cliente, forti capacità analitiche, di comunicazione e di sintesi
• Capacità di lavorare in un team di progetto e di collaborare
• Laurea o titolo equivalente in economia, lingue o ingegneria
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità a viaggi frequenti in Europa

Se sei pronto per una nuova sfida nell'ambito della gestione delle vendite e hai le competenze necessarie per promuovere il brand di LHH nel Nord Europa, inviaci subito il tuo CV. Non vediamo l'ora di sentirti e di discutere questa incredibile opportunità con te!