Dettagli

La nostra azienda cliente è un System Integrator strutturato, leader in Italia per soluzioni rivolte a clienti OEM, che desidera espandere ulteriormente il proprio business consolidando la sua posizione di leadership nella fornitura di equipaggiamenti elettrici per macchine automatiche.

Responsabilità

• Sviluppo delle vendite: Identificare, contattare e gestire attivamente i potenziali clienti nel settore dell'automazione industriale. Collaborare con il team di vendita per sviluppare strategie efficaci di acquisizione clienti e crescita del business.
• Gestione dei clienti esistenti: Mantenere relazioni solide con i clienti esistenti, fornendo un servizio clienti di alta qualità e identificando opportunità di upselling e cross-selling.
• Presentazione e Demo dei Prodotti: Presentare in modo efficace i prodotti e le soluzioni dell'azienda ai potenziali clienti, illustrando i benefici e le funzionalità chiave. Condurre demo tecniche quando richiesto.
• Analisi dei Requisiti del Cliente: Collaborare con i clienti per comprendere le loro esigenze e requisiti specifici in termini di automazione industriale, proponendo soluzioni personalizzate e innovative.
• Negoziazione e Chiusura di Contratti: Gestire efficacemente il processo di negoziazione dei contratti, garantendo condizioni vantaggiose per entrambe le parti e conducendo le trattative fino alla chiusura.
• Monitoraggio del Mercato e Analisi dei Competitors: Mantenere una conoscenza approfondita del mercato dell'automazione industriale, monitorando le tendenze del settore e analizzando le strategie della concorrenza per identificare opportunità e minacce.
• Supporto Tecnico/Logistico: Collaborare con il team tecnico per risolvere eventuali problemi tecnici o domande dei clienti, fornendo un supporto tempestivo e di qualità.
• Reportistica e Analisi delle Performance: Tenere traccia delle attività di vendita, preparare report periodici sulle performance e sugli obiettivi raggiunti, identificando eventuali aree di miglioramento e sviluppando piani d'azione correttivi.

Requisiti

• Esperienza comprovata nella vendita di prodotti o soluzioni nel settore dell'automazione industriale, preferibilmente con una solida rete di contatti nel settore.
• Conoscenza approfondita dei principi di automazione industriale, inclusi sistemi di controllo, sensori, attuatori e software di gestione.
• Esperienza di lead qualification secondo target e obiettivi stabiliti.
• Esperienza nella gestione trattative di vendita.
• Disponibilità a quotidiani spostamenti nell'area di competenza (Lombardia, Piemonte, Liguria ed Emilia).
• Esperienza nella reportistica aziendale sulle attività e gestione CRM.
• Ottime capacità di comunicazione e negoziazione, con la capacità di creare relazioni solide con i clienti e di influenzare le decisioni di acquisto.
• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare in modo autonomo, gestendo efficacemente il proprio tempo e le proprie priorità.
• Capacità di gestione attività operative e facilitazione della relazione cliente/fornitore.
• Capacità di collaborazione con team tecnico e logistico per supporto nella gestione del cliente.
• Capacità di prevedere e cogliere opportunità commerciali dalle informazioni di mercato.
• Diploma o laurea tecnica (ITIS o ingegneria meccanica, automazione, informatica, elettronica).