Detalles

Estamos en búsqueda de un profesional de Ventas Internas para unirse a un equipo de alto rendimiento enfocado en el negocio de Cumplimiento de Licencias de Autodesk. Para tener éxito en este puesto, necesitamos personas con experiencia en ventas o cumplimiento de licencias. Individuos que sean capaces de tener conversaciones desafiantes con los clientes y tengan el entusiasmo para desarrollar nuevas oportunidades de negocio serían ideales. Te reportarás al Manager de Cumplimiento de Licencias, con base en Barcelona. Apoyamos un horario de trabajo híbrido.

Responsabilidades

• Utilizarás herramientas y bases de datos de análisis de Cumplimiento de Licencias de Autodesk para buscar e investigar prospectos de Cumplimiento de Licencias (clientes de diferentes tamaños, desde pequeños hasta grandes).
• Iniciarás solicitudes de auditoría con los clientes de Autodesk y los guiarás a través del proceso de auditoría.
• Los Ejecutivos de Ventas de Cumplimiento de Licencias presentarán los hallazgos de la auditoría a los clientes y negociarán compras de conformidad aceptables y plazos para la ejecución de las mismas.
• Te involucrarás con los clientes a nivel CXO para obtener su cooperación y participación en un proceso de auditoría de cumplimiento.
• Elaborarás planes de negociación utilizando Habilidades de Negociación Situacional y plantillas.
• Dirigirás firmas de auditoría externas, trabajarás en cuentas de Autodesk maximizando los resultados y minimizando el tiempo invertido y las horas facturables de la firma de auditoría.
• Mitigarás las objeciones complejas de los clientes con respecto a la participación en el proceso de auditoría y la refutación de los resultados de la auditoría.
• Construirás relaciones en múltiples equipos de Autodesk (Territorio, Ventas a Cuentas Mayores, Especialistas Técnicos, Gestión de Canales y Legal) para garantizar la colaboración en compromisos de Cumplimiento de Licencias.
• Utilizarás herramientas CRM para rastrear clientes potenciales, oportunidades, actividades y resultados; actualizarás a ventas en campo sobre los resultados y generarás visibilidad sobre la actividad de llamadas y el seguimiento de clientes para informes de efectividad de ventas y marketing.
• Ayudarás a los Revendedores de Valor Agregado a proporcionar cotizaciones a los clientes para satisfacer compras de conformidad, propuestas, formularios de pedido e información del producto.
• Responsable de realizar ventas cruzadas o promociones adicionales según sea apropiado.
• Mantendrás un conocimiento básico de los productos de Autodesk, la competencia y las tendencias de la industria, junto con la comprensión de los métodos de entrega de proyectos.

Requisitos Mínimos

• Al menos 2 años de experiencia en ventas o en cumplimiento de licencias.
• Inglés fluido con cualquier idioma adicional escandinavo o báltico.
• Experiencia colaborando con miembros de equipo virtuales.
• Experiencia y comodidad al comunicarse y negociar a nivel ejecutivo.
• Competente en el uso de diferentes herramientas CRM.

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