Detalles

Estamos buscando a un individuo talentoso para fortalecer nuestro equipo de ventas en Barcelona. Como Representante de Ventas Estratégicas de Territorio (STSR), generarás nuevos negocios y expandirás los existentes en las cuentas asignadas. Formarás parte de la organización de Territorio Estratégico, colaborando estrechamente con otros equipos relevantes para maximizar la generación de negocios. Reportarás directamente al Gerente Senior de Ventas en un entorno híbrido en Barcelona.

Responsabilidades

• Generar nuevos negocios en cuentas estratégicas, centrándote en el valor del cliente y los objetivos a largo plazo de Autodesk.
• Colaborar con los equipos de ventas de Autodesk y los socios de canal para expandir las relaciones comerciales con los clientes asignados.
• Desarrollar planes de cuenta para cuentas prioritarias con aportes de varios equipos.
• Evaluar perfiles de clientes, crear mensajes de valor y esquematizar los pasos clave para la ejecución.
• Fomentar relaciones dentro de las cuentas, convirtiendo desafíos en un valor empresarial único.
• Negociar acuerdos dentro de las cuentas objetivo, incluyendo en nombre de los socios.
• Construir confianza al entender las necesidades del cliente y proporcionar experiencias superiores.
• Identificar personal clave, abordar desafíos y proponer soluciones.
• Presentar propuestas a la alta dirección, mostrando valor y negociando acuerdos.
• Compartir tácticas de ventas exitosas y desarrollar pronósticos trimestrales y planes de ventas.
• Establecer planes de acción para abordar desafíos y obtener resultados.

Requisitos Mínimos

• Inglés e italiano fluidos.
• Familiaridad con el proceso de ventas y metodologías de venta específicas.
• Experiencia con aplicaciones de registro de ventas (por ejemplo, Salesforce).
• Experiencia en desarrollo y logro de estrategias y planes de ventas.
• Capacidad para llegar a la alta dirección dentro de las cuentas asignadas.
• Proficiencia en el uso de herramientas de ventas o disposición para utilizarlas.
• Experiencia en ventas desde la oficina.
• Capacidad de adaptarse a cambios inesperados, aprender rápidamente y mejorar tus habilidades de ventas a través de la formación en el trabajo.

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