Detalles

Acerca de Picus

Picus Security Inc es un lugar donde se reúnen personas excepcionales para hacer su mejor trabajo. Convertimos nuevas ideas en soluciones excepcionales y experiencias al cliente. Únete a Picus para formar parte de nuestro talentoso equipo. Picus Security fue pionero en la tecnología de Simulación de Brechas y Ataques (BAS) en 2013, reconocido como un Proveedor Innovador en Seguridad y Gestión de Riesgos por Gartner en 2019. También, en 2024, Gartner Peer Review nombró a Picus como la Elección de los Clientes para herramientas de Simulación de Brechas y Ataques.

Sobre el Rol

Como Representante de Desarrollo de Ventas en Picus, identificarás y generarás oportunidades de ventas bien calificadas a través de actividades de llamadas entrantes y salientes, comprendiendo cómo evaluar las necesidades de una empresa y adaptar el alcance a cada cliente potencial específicamente. Serás parte fundamental en una empresa de ciberseguridad en crecimiento acelerado. Podrás impactar directamente en el futuro de nuestro negocio al influir en la adopción global de nuestra galardonada plataforma de Validación de Seguridad Completa.

Responsabilidades

• Realizar seguimiento de leads de marketing entrantes e identificar oportunidades calificadas.
• Interactuar con prospectos utilizando una variedad de métodos, teléfono, correo electrónico, etc., con una alta atención al detalle.
• Desarrollar y ejecutar un sólido plan de prospección.
• Identificar a los actores clave, investigar y obtener los requisitos comerciales, y presentar soluciones para iniciar el ciclo de ventas.
• Colaborar con el equipo de ventas y el Manager para crear una lista de prospectos objetivo y penetrar las cuentas clave.
• Perfil de cuentas estratégicas identificando a las personas clave, investigando y obteniendo requisitos comerciales, y presentando soluciones para iniciar el ciclo de ventas.
• Programar demostraciones y citas con leads calificados con el equipo de ventas.
• Impulsar la asistencia a seminarios web y seminarios presenciales y programar reuniones para conferencias.
• Colaborar con miembros del equipo de ventas y marketing en un enfoque de ventas estratégico.
• Asegurar un seguimiento exitoso del ciclo de ventas manteniendo información precisa de actividad y calificación de leads en la aplicación CRM.
• Apoyar al equipo de ventas para cerrar acuerdos.
• Trabajar de manera inteligente para lograr los objetivos de ventas acordados y los indicadores clave de rendimiento.

Requisitos

• 2+ años de experiencia exitosa como SDR en la industria de TI, preferiblemente en ciberseguridad.
• Habilidades de comunicación excepcionales, tanto orales como escritas, junto con excelentes habilidades de escucha y una presencia telefónica positiva y enérgica.
• Éxito demostrado en prospección.
• Extremadamente motivado con una ética de trabajo diligente.
• Alto nivel de integridad y fuerte compromiso para construir una empresa exitosa.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo en un entorno acelerado.
• Habilidades informáticas competentes, incluida la capacidad con Microsoft Office.
• Experiencia con aplicaciones CRM, preferiblemente Salesforce.
• Familiarizado con herramientas de automatización de prospección como Zoominfo, Outreach o SalesLoft.

Trabajar en Picus

• Trabajo fascinante: una oportunidad para moldear y liderar un emocionante segmento de ciberseguridad en crecimiento acelerado.
• ¡Oportunidad ilimitada! Estamos creciendo. En Picus, se te asignará tanta responsabilidad como puedas manejar: surgen constantemente nuevas oportunidades de desarrollo profesional dada nuestra tasa de crecimiento.
• Exposición global: obtén mucha experiencia trabajando no solo en una startup en rápido crecimiento, sino también interactúa con clientes de todo el mundo.
• Forma parte de un equipo global ubicado en Turquía, Reino Unido, EE. UU., Emiratos Árabes Unidos, Italia, Singapur, India y Brasil.

Picuy es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar edad, sexo, raza, color, origen nacional, creencias religiosas, género o reasignación de género, orientación sexual, matrimonio o unión civil, embarazo y maternidad, discapacidad, estado de veterano protegido, o cualquier otra característica protegida por la ley internacional. Tras la oferta de empleo condicional, se requiere que los candidatos completen verificaciones de referencias e identidad de acuerdo con las leyes laborales locales y según la política de empleo de la compañía.