Detalles

Únete al emocionante viaje transformador de Autodesk con la visión de crear un mundo mejor diseñado y fabricado para todos. Nuestra misión es capacitar a todos, en todas partes, para diseñar y fabricar cualquier cosa. Nuestra estrategia implica proporcionar una plataforma de diseño y fabricación confiable, conectando a las personas a través de la automatización, los datos y las ideas. Únete a nosotros para lograr mejores resultados para las empresas y el mundo. Como Representante de Ventas Territorial, tu papel implica la prospección y búsqueda de nuevas oportunidades comerciales, cerrando acuerdos a través del Canal. Tu función incluye cumplir con los objetivos de ventas a través de ventas adicionales, ventas complementarias y ventas cruzadas. Te reportarás a un Gerente de Hub de Ventas Territoriales y colaborarás con el Equipo de Ventas Internas, Gestión de Socios y Colaboradores del Canal para cumplir con los objetivos trimestrales y anuales. Disfruta de un horario de trabajo híbrido.

Responsabilidades

• Responsable de un territorio definido, generando y cerrando acuerdos dentro de estas cuentas desarrollando planes de cuentas existentes.
• Identificar a los tomadores de decisiones de nivel C y a los influenciadores junto con sus necesidades comerciales, cronograma y presupuesto correspondientes.
• Asegurarte de que se comprendan y aborden las necesidades de los prospectos y clientes, articulando cómo las soluciones de Autodesk acelerarán su negocio.
• Cumplir con tus objetivos de ventas mediante la gestión de oportunidades y pronósticos precisos.
• Realizar presentaciones ejecutivas de primer nivel y talleres de descubrimiento con tus clientes.
• Colaborar con tu equipo (Éxito del Cliente, Cumplimiento de Licencias, equipo de ventas técnico) en la región para aumentar las ventas y ganar cuota de mercado, y relacionarte con los equipos apropiados, incluidos preventas, consultores, ventas en campo, socios y servicios para agregar el máximo valor para tus clientes.

Requisitos Mínimos

• Hablante nativo de inglés.
• Experiencia en ventas en la industria de IT/SaaS.
• Habilidades de negociación y ventas a nivel C.

Cualificaciones Adicionales

• Conocimiento de la Industria: tener experiencia en arquitectura, ingeniería o construcción es un plus.
• Familiaridad con Salesforce y LinkedIn Sales Navigator es un plus.

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