Resumen de la Posición:

Papaya Global es una empresa líder en tecnología B2B que se encuentra en rápido crecimiento, con una ambiciosa misión de revolucionar la industria de la nómina y los pagos. Con más de $400 millones recaudados de inversores de primer nivel, nuestra innovadora tecnología ofrece una solución integral para gestionar fuerzas laborales globales, abarcando desde la contratación y el onboarding hasta la administración y el pago de empleados en más de 160 países.

Como parte de esta emocionante expansión, buscamos un experimentado Jefe de Equipo de Desarrollo de Ventas para unirse a nuestro equipo de Crecimiento. Estamos buscando a alguien que no solo tenga habilidades sólidas de liderazgo y desarrollo de ventas, sino que también tenga experiencia en la apertura de una nueva sucursal y en la gestión de un equipo en España.

En este puesto, serás responsable de liderar al equipo de representantes de desarrollo de ventas (SDRs) para generar y calificar nuevos clientes potenciales para el equipo de ventas. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing para garantizar que los SDRs estén alineados con los objetivos de la empresa. Tu responsabilidad principal será capacitar, mentorar y entrenar al equipo de SDRs para que tengan éxito en sus funciones y logren sus objetivos.

Responsabilidades:

• Liderar a un equipo de SDRs para cumplir los objetivos semanales, mensuales y trimestrales.
• Desarrollar e implementar estrategias para optimizar el rendimiento y la productividad del equipo de SDRs.
• Brindar capacitación y retroalimentación a los SDRs sobre técnicas de ventas, entrega de mensajes y manejo de objeciones.
• Realizar reuniones periódicas del equipo para comunicar los objetivos y metas de la empresa, y asegurarse de que el equipo esté alineado con ellos.
• Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar campañas dirigidas que generen clientes potenciales para el equipo de SDRs.
• Supervisar e informar sobre el progreso del equipo en relación con los objetivos y KPIs.
• Evaluar y mejorar continuamente los procesos, herramientas y tecnologías del equipo de SDRs para aumentar su efectividad.
• Contratar, capacitar e integrar a nuevos SDRs según sea necesario.

Requisitos:

• 4+ años de experiencia en desarrollo de ventas, con al menos 3 años en un puesto de liderazgo.
• Habilidades sólidas de capacitación y mentoría, con un historial de desarrollo de SDRs exitosos.
• Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales.
• Capacidad para motivar e inspirar a un equipo a alcanzar objetivos y KPIs.
• Enfoque basado en datos, con atención en el uso de métricas para impulsar mejoras en el rendimiento.
• Conocimiento de los sistemas CRM y las tecnologías de facilitación de ventas.
• Habilidad para colaborar eficazmente con otros departamentos dentro de la empresa.
• Licenciatura en negocios, marketing o un campo relacionado es preferible.

Si estás buscando una oportunidad emocionante en una empresa en rápido crecimiento con una cultura dinámica y un equipo apasionado, ¡te invitamos a formar parte de nuestro equipo de Papaya Global!