Detalles

Descripción del puesto: ¡Una emocionante oportunidad te espera en el negocio de Amazon Shipping! Estamos en búsqueda de un individuo altamente motivado, emprendedor, analítico y centrado en el cliente para unirse al equipo de Desarrollo de Negocios en España como Gestor de Ventas Senior. Serás responsable de vender servicios de Amazon Shipping, desarrollar una sólida cartera de las mayores empresas en España, detectar oportunidades, negociar con empresas externas, cerrar ventas y recopilar información del segmento de mercado y percepciones de los clientes para mejorar el producto y deleitar a los clientes de Amazon.

Requisitos:

• Excitación por contribuir al lanzamiento y desarrollo de un nuevo negocio.
• Pasión por colaborar con diferentes equipos: Marketing, Programas de Clientes, Operaciones, Legal, etc.
• Experiencia probada en ventas y en cumplir o superar objetivos.
• Establecer relaciones de alto nivel con los clientes y ser capaz de evaluar sus necesidades.
• Ser proactivo y poder manejar múltiples prioridades en un entorno dinámico, acelerado y altamente ambiguo.
• Experiencia en desarrollar relaciones de confianza con partes interesadas externas e internas, incluidas cuentas clave y equipos de Operaciones, Compras, Finanzas, Legal.

Responsabilidades clave del trabajo:

1. Liderazgo: formar parte del equipo directivo de la organización e implementar la estrategia y dirección general.
2. Gestión de relaciones con los clientes: construir y mantener relaciones sólidas de alto nivel con posibles futuros clientes estratégicos.
3. Colaboración interfuncional: trabajar con líderes en operaciones, productos y tecnología para gestionar el programa y desarrollar un producto que se ajuste a las necesidades de los clientes.
4. Profundizar: Medir el rendimiento, identificar brechas y oportunidades, y liderar al equipo para abordarlas.
5. Desarrollo de negocio: Atraer nuevos clientes a Amazon, desarrollar el volumen de paquetes enviados, garantizar una buena tasa de conversión y hacerlo teniendo en cuenta la rentabilidad.

Este puesto estará ubicado en Madrid (distrito de 4 Torres, no en Getafe) con viajes moderados dentro de España (máx. 15-20%). ¡Estamos abiertos a contratar candidatos para trabajar en una de las siguientes ubicaciones: Getafe, Madrid, España - Madrid, España - Madrid, España.

Requisitos básicos:

• Grado universitario.
• Experiencia en desarrollo de negocios, ventas y gestión de cuentas.
• Capacidad demostrada para operar tanto estratégica como tácticamente en un entorno de alta energía y ritmo acelerado.
• Fuerte sentido de responsabilidad y capacidad para ofrecer resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y la capacidad de asesorar eficazmente a la alta dirección.
• Capacidad para priorizar y demostrar una disciplina inquebrantable en el establecimiento y logro de objetivos.
• Profesional en español e inglés.

Requisitos deseados:

• MBA.
• Experiencia en la industria logística B2C.
• Uso experto de la suite MS Office, CRM (por ejemplo, Salesforce.com), herramientas de automatización de ventas y marketing, herramientas de aprendizaje electrónico.
• Experiencia en trabajar con bases de datos (SQL, Amazon Redshift).

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