Detalles

Como Gestor de Cuentas de Socios, serás responsable de desarrollar el canal de ventas de terceros y garantizar que los socios alcancen los objetivos de ventas de Oracle en el ámbito de Negocios Generales. Identificar y desarrollar socios de canal comprometidos con la venta de productos Oracle, facilitar ventas conjuntas entre socios de canal y equipo de ventas directas. Aumentar los ingresos y la cuota de mercado de fuentes de socios a través de un modelo de asociación. Desarrollar estrategias conjuntas de "ir al mercado" y oportunidades de generación de leads. Gestionar contratos de transacciones, prácticas comerciales y problemas de reserva de acuerdos. Trabajar con marketing para planificar eventos de marketing para socios. Requisitos del trabajo incluyen experiencia en ventas de campo en la industria de alta tecnología, habilidades de negociación, conocimiento del ciclo de ventas de Oracle y programa de socios, capacidad para viajar según sea necesario, entre otros.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar socios estratégicos de canal comprometidos con la venta de productos de Comunicaciones de Oracle en un territorio específico.
• Crear y ejecutar estrategias conjuntas de "ir al mercado" con socios clave.
• Realizar actividades de generación de leads con el canal para aumentar el pipeline y generar nuevas oportunidades.
• Gestionar y superar los ingresos indirectos acumulados.
• Mostrar una mentalidad orientada a la caza de ventas y trabajar en colaboración como miembro destacado en el equipo.
• Aplicar habilidades técnicas y comerciales avanzadas en un área de especialización.

Requisitos

• Experiencia previa en ventas y deseable experiencia en marketing.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para negociar e influir en otros.
• Conocimiento del ciclo de ventas de Oracle y programa de socios.
• Capacidad para viajar según las necesidades del puesto.
• Licenciatura o equivalente en una disciplina relevante.

Si estás listo para llevar tu carrera al siguiente nivel y ser parte de un equipo innovador en la industria de las telecomunicaciones, ¡te animamos a postularte!