Detalles

RESPONSABILIDADES CLAVE

• Ejecutar el plan de go-to-market dirigido a Instituciones Financieras (FI) en España (Bancos, Neo-Bancos, Procesadores, Switches Nacionales y Fintech).
• Gestionar las ventas directas de las Soluciones Tecnológicas FI de Euronet EFT en España, que incluyen:
  • Servicios de Procesamiento (ATMs, Tarjetas, TPVs)
  • Participación en la Red de ATMs
  • Compra de Activos de ATMs
  • Servicios de Valor Agregado (Divisas, Publicidad, Reembolso de Impuestos, DCC, Pagos, Monederos)
  • Software EFT (en la nube y local)
  • Servicios de Depósitos en ATM
  • Llenado de ATMs de Comerciantes
• Desarrollar y gestionar planes de venta directa para alcanzar los objetivos financieros acordados con la alta dirección.
• Gestionar el proceso de preparación y presentación de propuestas con el apoyo de funciones internas (Soporte de Ventas, Finanzas, Legal).
• Coordinar con los equipos de Entrega de Proyectos para garantizar que los proyectos se entreguen según las expectativas del cliente y las responsabilidades contractuales.

REQUISITOS GENERALES

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B en proveedores multinacionales de soluciones tecnológicas orientadas al sector FI.
• Historial demostrado en lograr objetivos de crecimiento agresivos y construir relaciones sólidas con clientes en el sector FI.
• Muy buen conocimiento del ecosistema FI local (Bancos, Neo-Bancos, Procesadores, Switches Nacionales, compañías Fintech).
• Experiencia global en el ciclo completo de ventas de propuestas complejas, desde la iniciación del acuerdo hasta la firma del contrato.
• Fuertes habilidades en inglés (tanto verbal como escrito).

COMPETENCIAS

• Orientación a resultados, enfoque práctico y mentalidad proactiva.
• Habilidades sólidas de negociación, construcción de relaciones y comunicación.
• Excelentes habilidades de planificación empresarial.
• Autodirigido y emprendedor.

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