Resumen:

HubSpot es una empresa líder en el ámbito del software de marketing, ventas y servicio al cliente. Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas Corporativas para unirse a nuestro equipo. En este puesto, serás responsable de interactuar directamente con empresas medianas y corporativas, ayudándolas a crecer y optimizar sus estrategias comerciales. Si tienes experiencia en ventas, un enfoque consultivo y excelentes habilidades de cierre, ¡esta oportunidad es para ti!

Detalles:

Como Ejecutivo de Cuentas Corporativas en HubSpot, tu objetivo principal será ayudar a las empresas a crecer. Te enfocarás en el desarrollo de estrategias de venta proactivas e inbound para encontrar y cerrar nuevos negocios, así como aumentar la utilización de la plataforma HubSpot por parte de los clientes. Actuarás como un asesor de confianza y consultor empresarial, guiando a los clientes a lo largo de todo el proceso de venta. Además, trabajarás en estrecha colaboración con los departamentos de marketing y tecnología de HubSpot para evolucionar nuestra estrategia de ventas cuando se introduzcan nuevas funciones y productos. ¡Únete a nuestro equipo y ayuda a impulsar el crecimiento de las empresas!

Responsabilidades:

• Desarrollar y ser responsable de tu propio plan de negocios para el territorio asignado.
• Encontrar nuevos prospectos a través de leads entrantes y autogenerados.
• Realizar llamadas de calificación con ejecutivos de nivel C y líderes de departamento.
• Cerrar nuevos negocios y aumentar la base instalada en o por encima de las metas mensuales.
• Vender a través de campeones internos a múltiples interesados, así como directamente a ejecutivos de nivel C.
• Trabajar en colaboración con los departamentos de marketing y tecnología de HubSpot para evolucionar nuestra estrategia de ventas.
• Realizar demostraciones de productos en línea y ocasionalmente en persona.
• Responder cuestionarios y preguntas de legal, seguridad y adquisiciones (RFP).
• Vender la plataforma completa de HubSpot, enfocándote en licencias empresariales.
• Colaborar con las partes interesadas internas de HubSpot, como legal, finanzas y seguridad, para cumplir con los requisitos de contrato más complejos de nuestros clientes corporativos.

Requisitos:

• Debes residir en España para ser considerado para un puesto remoto.
• 5+ años de experiencia en ventas con cierre exitoso de ventas.
• Fluidez en inglés e italiano.
• Excelentes habilidades de ventas consultivas y de cierre.
• Pronóstico preciso y gestión de cartera.
• Historial comprobado de alto rendimiento (por ejemplo, superando las metas, ser miembro del club de presidentes).
• Enfoque claro en tus objetivos y una sólida estrategia para alcanzarlos.

Qué ofrecemos:

• Remuneración generosa y opciones de acciones.
• Programa de capacitación y orientación interactivos para empleados.
• Asignación educativa de hasta €4,000 al año.
• Plan de pensiones.
• Seguro médico.
• Seguro de vida (4 veces tu salario anual).
• Cobertura en caso de enfermedad a largo plazo.
• Desayuno y almuerzo gratuitos en el lugar de trabajo.
• 25 días de vacaciones.
• Tiempo libre ilimitado.
• Gimnasio en el lugar de trabajo y talleres de fitness.
• Excelentes colegas con quienes aprender y disfrutar de salidas sociales, fiestas y eventos de la empresa.

Por favor, ten en cuenta: Este es un puesto que contratamos de forma continua durante todo el año. Si decides postularte, nuestro equipo de contratación revisará tu información y te contactaremos si tu perfil coincide con una vacante en este momento o en el futuro.