Detalles

Los Directores Regionales de Ventas son líderes dedicados a capacitar a sus equipos y que disfrutan de la emoción de crear un plan de cuentas calculado para luego cerrar un trato. Encargados de liderar un equipo de representantes de ventas de alto rendimiento y contratar según sea necesario para satisfacer la creciente demanda del mercado, sabes cómo atraer talento excepcional, evaluar habilidades de ventas y llevar a cabo un proceso de contratación que sea eficiente y deje una impresión positiva en cada candidato. Medimos tu éxito por tu capacidad para prever con precisión los ingresos y alcanzar (¡leer: superar) las cuotas y la participación de tu equipo.

Prioridades en tu primer año incluyen:

• Desarrollar un equipo ganador que supere su cuota y objetivos.
• Desarrollar una estrategia eficaz y eficiente para reclutar, contratar y capacitar a nuevos Ejecutivos de Cuentas Corporativas en la dinámica de ventas de Chainalysis.
• Conocer las complejidades de la actividad de ventas de tus equipos y seguir los resultados para informar tus previsiones y planes individuales de desarrollo.

Responsabilidades:

• Mejorar la capacidad de impulsar victorias en ventas participando y liderando reuniones con clientes y prospectos.
• Las tasas de cierre de tu equipo han aumentado y la pérdida de clientes ha disminuido gracias a tu coaching y mentoría directa.
• La alta dirección de ventas puede confiar y depender de tus previsiones y actividad de ventas para informar la estrategia global de ventas en todo el negocio.

Requisitos:

• Experiencia reciente en la gestión y cierre de ventas de software complejas dentro de los clientes asignados centrados en la aplicación de la ley o el gobierno central.
• Experiencia en la gestión del ciclo de ventas desde el gerente de misión/programa hasta el liderazgo de la agencia.
• Historial de escalado y coaching de equipos de ventas diversos y de alto rendimiento.
• Experiencia con tecnologías de Inteligencia Financiera, Blockchain o Ciberseguridad.

Sobre Chainalysis

La tecnología blockchain está impulsando una creciente ola de innovación. Empresas y gobiernos de todo el mundo están utilizando blockchains para hacer que la banca sea más eficiente, conectarse con sus clientes e investigar casos criminales. A medida que crece la adopción de la tecnología blockchain, cada vez más organizaciones buscan acceder a todo lo que este ecosistema tiene para ofrecer. Ahí es donde entra Chainalysis. Proporcionamos un conocimiento completo de lo que está sucediendo en las blockchains a través de nuestros datos, servicios y soluciones. Con Chainalysis, las organizaciones pueden navegar por las blockchains de forma segura y con confianza.

Eres bienvenido aquí

En Chainalysis, creemos que la diversidad de experiencias y pensamientos nos hace más fuertes. Con clientes y empleados en todo el mundo, estamos comprometidos a garantizar que nuestro equipo refleje las comunidades únicas que nos rodean. Alentamos a solicitantes de todas las razas, etnias, géneros/expresiones de género, edades, espiritualidad, capacidades, experiencias y más. Si necesitas cualquier adaptación para que nuestro proceso de entrevista sea más accesible para ti debido a una discapacidad, no dudes en informarnos. Estamos ansiosos por conocerte.