Detalles

• Empresa: Ingram Micro Inc.
• Tipo de empleo: Tiempo completo
• Ubicación: Barcelona, Cataluña

Resumen de la Posición

¡Es emocionante trabajar en una empresa donde las personas realmente CREEN en lo que están haciendo! En Ingram Micro, nos apasiona el poder de la tecnología para transformar el mundo y estamos buscando un Desarrollo de Ventas EMEA dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en Barcelona. El candidato ideal será responsable de cultivar relaciones comerciales de alta calidad y alto valor dentro de nuestros segmentos de clientes objetivo. Este rol requiere un enfoque proactivo para identificar y captar clientes potenciales, aprovechando habilidades lingüísticas, experiencia en ventas de SaaS y Enterprise, y la capacidad de prosperar en una organización matriz.

Responsabilidades

• Identificar y captar clientes potenciales dentro del perfil de cliente ideal establecido en EMEA.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas para impulsar el crecimiento de los ingresos y la penetración en el mercado.
• Colaborar con equipos interfuncionales, incluyendo marketing, preventas, ejecutivos de cuentas y alta dirección para coordinar iniciativas de ventas y ofrecer soluciones personalizadas a los clientes.
• Realizar investigaciones de mercado para identificar tendencias, oportunidades y conocimientos competitivos.
• Impulsar el proceso de ventas desde la generación de leads hasta el cierre del acuerdo, garantizando la satisfacción del cliente en todo el recorrido.
• Representar a Ingram Micro en eventos, conferencias y oportunidades de networking para ampliar la presencia de la empresa en el mercado.

Requisitos

• Fluido en alemán e inglés (se considerarán otros idiomas como un plus).
• Experiencia demostrada en ventas de SaaS y Enterprise, preferiblemente en la industria tecnológica o de la nube.
• Habilidades de comunicación e interpersonales sólidas, con la capacidad de navegar e influir en las partes interesadas en organizaciones matriz.
• Pensador estratégico con un historial de desarrollo y ejecución de estrategias exitosas de desarrollo de negocio.
• Mentalidad orientada a resultados, con un enfoque en superar los objetivos y impulsar el crecimiento de los ingresos.
• Conocimiento avanzado de los sistemas CRM, especialmente Salesforce, y dominio en el aprovechamiento de las herramientas CRM para la gestión y reporte del pipeline de ventas.
• Familiaridad con el software GTM (Go-To-Market) como DemandBase y ZoomInfo para prospección, generación de leads e iniciativas de marketing basadas en cuentas.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo en un entorno de ritmo rápido.

Por qué trabajar aquí

En Ingram Micro, harás que la tecnología suceda de formas sorprendentes. ¡Será un viaje divertido! Nos enorgullece cuidar bien a nuestro equipo, todos son bienvenidos, y las oportunidades de crecimiento se aplican a todos. Pero lo más interesante es la posibilidad de dar forma al futuro mediante la tecnología, algo que difícilmente encontrarás en otro lugar. ¡Construyamos juntos el mañana!

Si estás interesado en esta emocionante oportunidad, ¡aplica ahora! Te estamos esperando para unirte a nuestro talentoso equipo.