Über die Rolle:

Als Leiter des Vertriebs und Unternehmenskunden haben Sie eine einzigartige Möglichkeit, die Vertriebsstrategie für Uber Eats Deutschland zu entwickeln, zu definieren und voranzutreiben. Sie führen direkt das Enterprise Management und das Inside Sales Team und sind Teil des Senior Leadership Teams, das direkt an den RGM für Deutschland berichtet.

In dieser zentralen Rolle liegt Ihr Hauptaugenmerk darauf, die beste Restaurantauswahl für die Uber Eats Plattform in Deutschland durch eine effektive Vertriebsstrategie, ein Team und eine Arbeitsweise zu erzielen. Sie arbeiten auch eng mit den Vertriebsteams vor Ort zusammen, um einen ganzheitlichen Ansatz über die Teams hinweg sicherzustellen. Unser verkaufsstarkes Team hat eine positive Einstellung und den Willen zum Erfolg.

Was Sie tun werden:

• Definieren Sie die Vertriebsstrategie und den Vertriebsplan
• Gewinnen, schulen und führen Sie ein Team von leistungsstarken Vertriebs- und Account Managern
• Führen Sie direkt ein Team von ~25 Mitarbeitern und arbeiten Sie indirekt mit einer größeren Vertriebsorganisation zusammen
• Führen Sie das Enterprise Team von Vertriebs- und Account Managern, das für strategische Kunden (Multi-Restaurantketten) verantwortlich ist
• Bieten Sie praktische Unterstützung, um sicherzustellen, dass das Team die monatlichen Geschäftsziele erfüllt und übertrifft
• Nehmen Sie an komplexen Verhandlungen mit Top-Kunden teil
• Arbeiten Sie eng mit den lokalen Betriebs-, Vertriebs-, BD-, Marketing-, Strategie-, Finanz- und anderen Führungskräften im Land und in der Region zusammen, um die Strategie festzulegen und die Umsetzung voranzutreiben

Was Sie benötigen:

• Erfahrung im Bereich Marktplätze und SMB-Vertrieb ist von Vorteil, um die Geschäftsdynamik zu verstehen
• Erfahrung in Start-ups/Scale-ups ist ein Pluspunkt. Sie sollten in die Operationen eintauchen und sich mit den Details befassen können. Sie sollten sich schnell bewegen können
• Analytisches Denken - Sie sollten in der Lage sein, die Verkaufszahlen sowie andere Geschäftszahlen von Uber zu verstehen. Sie sollten Chancen auf der Grundlage von Daten erkennen können, Verbesserungspotenziale für Vertriebsmitarbeiter erkennen können und insgesamt die Prozesse basierend auf Daten optimieren können
• Hohe Energie - Sie sollten jemand sein, der mit gutem Beispiel vorangehen und mit Energie führen kann. Es handelt sich um eine anspruchsvolle Arbeitsstelle, die konstantes Engagement und den Willen erfordert, Ziele zu erreichen und zu übertreffen - und sich in schwierigen Zeiten wieder zu erholen
• Motivator - Sie sollten in der Lage sein, dem Team zu helfen, zu motivieren und zu neuen Erfolgen zu führen. Selbst unter hohem Druck und in angespannten Situationen

Über Uber:

Uber ist ein führender Anbieter von Ride-Sharing-Diensten, Essenslieferung und Fahrradverleih auf der ganzen Welt. Wir sind bestrebt, das Fortbewegungsverhalten von Menschen zu revolutionieren und die Art und Weise, wie sie sich in Städten bewegen, zu verbessern. Wenn Sie den Antrieb und die Leidenschaft haben, mit uns zusammenzuarbeiten, um unsere Vision zu verwirklichen, sind Sie bei uns genau richtig!