Als Leiter Vertrieb & Enterprise haben Sie eine einzigartige Gelegenheit, die Vertriebsstrategie für Uber Eats Deutschland zu entwickeln, zu definieren und umzusetzen. Gleichzeitig leiten Sie die Enterprise Management und Inside Sales Teams und sind Teil des Senior Leadership Teams, das direkt an den General Manager von Deutschland berichtet.

In dieser zentralen Rolle liegt Ihr Hauptaugenmerk darauf, die besten Restaurants für die Uber Eats Plattform in Deutschland durch eine effektive Vertriebsstrategie, ein Team und eine Arbeitsweise zu gewinnen. Sie werden eng mit den Vertriebs teams vor Ort zusammenarbeiten, um einen ganzheitlichen Ansatz über die Teams hinweg sicherzustellen. Unser Vertriebsteam ist schnelllebig und hat eine positive Einstellung sowie den Willen zum Erfolg.

Ihre Aufgaben:

• Sie entwickeln die Vertriebsstrategie und das Playbook
• Sie rekrutieren, schulen und führen ein Team von hochleistungsfähigen Vertriebs- und Account Managern
• Sie leiten direkt ein Team von ca. 25 Mitarbeitern und arbeiten indirekt mit einer größeren Vertriebsorganisation zusammen
• Sie führen das Enterprise Team, bestehend aus Vertriebs- und Account Managern, das für die strategischen Kunden (Multi-Restaurantketten) verantwortlich ist
• Sie coachen Ihr Team praktisch, um sicherzustellen, dass sie die monatlichen Geschäftsziele erreichen und übertreffen
• Sie nehmen an komplexen Verhandlungen mit Top Kunden teil
• Sie arbeiten eng mit den lokalen Operations, Vertriebs-OPS, BD, Marketing, Strategie, Finanz- und anderen Führungskräften im Land und in der Region zusammen, um die Strategie festzulegen und die Umsetzung voranzutreiben

Ihr Profil:

• Erfahrung im Bereich Marktplätze und SMB-Vertrieb ist von Vorteil, um die Geschäftsdynamik zu verstehen
• Erfahrung in Start-Ups/Scale-Ups ist ein Bonus. Sie sollten in der Lage sein, in die Details einzutauchen und sich schnell auf Veränderungen einzustellen
• Analytisches Denken - Sie sollten in der Lage sein, die Vertriebszahlen und andere Geschäftszahlen zu verstehen. Fähigkeit, Chancen aufgrund von Daten zu erkennen, Verbesserungspotenziale für Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren und Prozesse auf Grundlage von Daten zu optimieren
• Hohe Energie - jemand, der als Vorbild vorangeht und mit Energie führt. Es handelt sich um eine Tätigkeit mit hoher Energie, die ständiges Engagement und Einsatz für Ziele erfordert - sowie Belastbarkeit, wenn es einmal nicht so gut läuft
• Motivator - jemand, der dem Team helfen, motivieren und zu neuen Höhenflügen und Erfolgen führen kann. Auch wenn es unter Druck steht und große Herausforderungen zu meistern sind

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