Detalles

• Tipo de empleo: Tiempo completo
• Ubicación: Santiago, Región Metropolitana

Descripción del trabajo:

En IBM, el trabajo es más que un empleo, es un llamado: Construir, diseñar, codificar, asesorar, pensar junto con los clientes, vender, crear mercados, inventar, colaborar. No solo hacer algo mejor, sino intentar cosas que nunca has pensado posible. ¿Estás listo para liderar en esta nueva era de la tecnología y resolver algunos de los desafíos más difíciles del mundo? Si es así, hablemos.

La venta de tecnología en IBM está evolucionando su forma de trabajar para traspasar barreras con enfoques innovadores. Preferimos 'mostrar' en lugar de 'contar', nuestro equipo de Ingeniería para Clientes co-crea con clientes potenciales, en tiempo real, soluciones para sus desafíos comerciales más difíciles.

Resumen de la empresa:

IBM es una empresa líder en tecnología e innovación que ofrece una amplia gama de servicios y soluciones en la industria. Con una destacada trayectoria y presencia global, IBM se destaca por su compromiso con la excelencia y su capacidad para abordar los desafíos más complejos del mundo con soluciones tecnológicas innovadoras.

Resumen del puesto:

Como Especialista en Alianzas de Marca, tu misión es generar demanda y avanzar en las oportunidades de cierre para la marca asignada, basándote en tu profundo conocimiento de la marca y en tu amplia comprensión del panorama competitivo. Te asociarás con tus clientes para co-crear soluciones específicas de la marca que aborden sus necesidades comerciales y fomenten la innovación del cliente. Establecerás relaciones sólidas con los especialistas técnicos de la marca de IBM para alinear los esfuerzos de venta con los planes de capacidad de la oferta. Aportarás un conocimiento experto de los productos de la marca y las soluciones relevantes, y sabrás cómo proponer casos de uso impactantes que aborden las necesidades del cliente y cómo se comparan con las ofertas de la competencia.

Responsabilidades:

• Apoyar la estrategia territorial y contribuir al proceso de planificación de cuentas para las cuentas asignadas.
• Mantener relaciones sólidas con los especialistas técnicos de la marca de IBM para alinear los esfuerzos de venta con los planes de capacidad de la oferta.
• Aplicar un conocimiento nivel experto de las ofertas seleccionadas con experiencia en la industria para proponer casos de uso relevantes e impactantes que aborden las necesidades comerciales del cliente y fomenten la innovación del cliente.
• Gestionar el proceso de ventas de extremo a extremo para el portafolio de ofertas y clientes asignados, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre del acuerdo.

Requisitos:

• Profundo conocimiento de los productos de la marca relevantes para la venta, utilizando demostraciones de productos, narraciones y técnicas de presentación.
• Capacidad y confianza para discutir Red Hat OpenShift como punto de control arquitectónico para cerrar acuerdos.
• Comprender el ecosistema y la capacidad / competencias de los socios dentro de su territorio.
• Fuerte conocimiento de los modelos de precios / suscripción relacionados con la oferta y cómo crear los aspectos financieros / contractuales.
• Comprometer a otros equipos de IBM y a expertos en la materia (por ejemplo, especialistas técnicos de marca, ingeniería para clientes, gerentes de éxito del cliente) al comienzo del proceso de ventas para acelerar el progreso de los acuerdos, personalizar las experiencias de los clientes, cerrar el acuerdo y aumentar el consumo de software.

Si eres un profesional apasionado por las alianzas estratégicas, con excelentes habilidades de venta y una pasión por las soluciones tecnológicas innovadoras, esta es tu oportunidad de formar parte de IBM y ser parte de una empresa líder en la industria.

Aplica hoy mismo y comienza tu viaje con nosotros.