Detalles

PSA BDP, una empresa líder en soluciones integradas de cadena de suministro, transporte y logística centrada en el puerto, está buscando un/a Ejecutivo/a de Ventas de Desarrollo de Negocios. La compañía, con sede en Filadelfia, PA, emplea a más de 5,500 personas en todo el mundo y sirve a más de 5,000 clientes, incluidas algunas de las principales empresas multinacionales en los sectores químico, minorista, ciencias de la vida, farmacéuticas, vehículos eléctricos e industriales.

Resumen del Puesto

El objetivo principal de la Organización de Ventas de PSA BDP es garantizar el crecimiento de la empresa a través del desarrollo de nuevos negocios con soluciones flexibles y adaptadas de cadena de suministro y logística. Buscamos un/a profesional de ventas de campo agresivo/a y orientado/a a la caza que sea responsable de asesorar y vender soluciones internacionales de cadena de suministro y logística para cumplir con los objetivos de ventas y generar ingresos dentro del territorio. El/la Ejecutivo/a de Ventas de Soluciones desarrollará nuevos clientes mediante prospección y respuesta a oportunidades de desarrollo de negocios. Además, el/la profesional de ventas internacionales monitoreará y revisará activamente la actividad de ventas globales del cliente y realizará ajustes a los procesos y estrategias según sea necesario.

Responsabilidades Principales

• Vender nuevos negocios clave rentables dentro del territorio asignado mediante llamadas en frío, cultivando oportunidades de negocio y estableciendo redes.
• Actuar como único/a punto de contacto para las ventas de Soluciones y Servicios de BDP en los campos de negocios de Logística Marítima y Aérea dentro del territorio asignado y la base de clientes.
• Obtener nuevos clientes de los niveles "B" y "C" a través de actividades de "caza" de ventas, evaluando correctamente la cuenta prospectiva como Rentable, Significativa o Estratégica para asegurar ofertas ganadoras.
• Realizar presentaciones personalizadas a diversas audiencias de toma de decisiones para cerrar nuevos negocios proponiendo soluciones de cadena de suministro y logística personalizadas.
• Mantener e incrementar los ingresos con cuentas clave actuales en un territorio específico, incluidas visitas cara a cara, resolución de problemas y seguimiento administrativo.
• Dominar un amplio conocimiento internacional de la red de PSA BDP y utilizar herramientas, procesos y tecnologías de la empresa para gestionar / hacer crecer el territorio y documentar la actividad.
• Realizar Revisiones de Negocios Trimestrales acordadas mutuamente con el cliente y mantener una comunicación cercana y continua con el cliente y las Operaciones de PSA BDP para asegurar que las expectativas sean satisfechas.
• Garantizar una alta satisfacción posventa y relaciones a largo plazo positivas.
• Colaborar con los equipos de Ventas y Operaciones para maximizar las ventas y el crecimiento de los ingresos dentro del territorio.

Requisitos

Educación y Experiencia:

• Se prefiere tener más de 5 años de experiencia exitosa y documentada en ventas B2B.
• El candidato/a debe poseer sólidas habilidades de negociación y comunicación (verbal y escrita).
• Realizar distintos aspectos del proceso de ventas e ingresar, actualizar y mantener todas las actividades relevantes utilizando el sistema Global CRM de PSA BDP diariamente. (REQUERIDO).
• Dominio informático en aplicaciones de Microsoft Office.
• Récord académico y profesional exitoso con logros sólidos, clasificaciones o premios.
• Se prefiere experiencia en la industria del transporte, ventas de soluciones de servicios de almacenamiento o ventas internacionales.

¡Esta es una excelente oportunidad para avanzar en tu carrera! ¡Únete a nuestro creciente equipo de BDP International!