Detalles

Como Analista de Proyectos de Cuentas de Ventas en PwC, serás parte del equipo que colabora estrechamente con los equipos de mercado de Canadá para desarrollar y ejecutar la estrategia de desarrollo comercial en nuestro programa de cuentas clave. Tus responsabilidades incluirán el desarrollo de planes de cuentas, apoyo en disciplinas y cadencia de cuentas, elaboración y mantenimiento de mapas de relaciones, y respuesta a propuestas (RFP/RFI/RFQs).

Responsabilidades

• Apoyar el proceso de planificación de cuentas para cada cliente asignado, incluyendo evaluación de necesidades del cliente, identificación de oportunidades, mapeo de relaciones y presupuesto de ventas.
• Organizar y gestionar reuniones de cuentas en curso, administrar el pipeline de oportunidades del cliente y otros informes necesarios.
• Seguir activamente las actividades de desarrollo comercial, leads y oportunidades con el equipo del cliente asegurando información precisa en Salesforce.
• Apoyar la ejecución de los procesos y encuestas de satisfacción del cliente de la firma en tus cuentas asignadas.
• Ser un defensor y entrenador de Salesforce, promoviendo su uso efectivo y apoyando al personal en asesoramiento y asistencia sobre las mejores prácticas.
• Ayudar en la gestión de respuestas a propuestas (RFP) para clientes asignados, facilitando decisiones de participación, asegurando la realización de debriefs de ganancias/pérdidas.
• Comprender y fomentar la adopción de herramientas de propuestas y repositorios de contenido.
• Nivel avanzado de inglés. Excelentes habilidades de comunicación.

Requisitos

• Experiencia exitosa en brindar apoyo efectivo de ventas B2B a cuentas clave, comprensión y mejora de las proposiciones de valor del cliente.
• Experiencia previa con las mejores prácticas y metodologías de ventas. Capacitación formal en metodología de venta de soluciones B2B es un activo. -Experiencia previa en desarrollar y gestionar propuestas en un proceso competitivo, aprovechando las mejores prácticas y proposiciones de valor efectivas para aumentar las tasas de éxito.
• Habilidad demostrada para construir y mantener relaciones sólidas en diferentes niveles dentro de una organización.
• Habilidades efectivas de gestión de proyectos y organización con una alta atención al detalle.
• Experiencia con plataformas tecnológicas basadas en la nube, incluido Salesforce, es un activo.
• Título universitario o terciario con interés en una carrera en ventas, gestión de cuentas o gestión de oportunidades.

Sobre Nosotros

En PwC, ofrecemos igualdad de oportunidades laborales sin importar la etnia, credo, religión, nacionalidad, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, estado civil u otra condición protegida por la ley. Somos una organización inclusiva y un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.